22日，南通中心枫叶小镇奥特莱斯项目在苏锡通园区开工，将打造长三角现代服务业特色新地标和南通城市新名片；9月11日，全球最大的畜禽设备供应商——德国大荷兰人公司与苏锡通园区成功签约；8月25日，汇通达网络股份有限公司与园区签署《平台经济产城融合战略合作协议》……

今年以来，苏锡通园区组织走访目标客户和企业，对接项目信息；谋划、牵头举办各类专题招商等活动，一门心思找项目、谈合作。园区以“全员招商”新模式，助推发展动能大提升。近日，园区举行“月度招商之星”表彰活动，部分专职、兼职招商人员接受表彰。

投促局黄愿

“一定要跟紧，服务一天都没落下”

9月8日，乐能光伏高效电池组件项目顺利落户苏锡通园区，招商总监黄愿终于松了口气。黄愿跟进这个项目已有两年，从企业租赁园区厂房生产，到项目最终落户，她的团队始终和企业保持密切沟通，做好各项协调工作，帮助解决企业经营过程中出现的问题。

乐能光伏高效电池组件项目总投资5.16亿元，主要从事TOPCon双面多主栅高效电池组件的研发、生产及销售，达产后预计年销售不低于50亿元。项目前景广阔，意味着招商工作面临很大的竞争。“虽然企业之前已有生产基地落户园区，我们有近水楼台的优势，但如果不经常联络，会容易让企业对园区营商环境缺乏了解，从而失去投资信心。”黄愿认为，项目沟通是一个漫长的过程，但遇到大项目，一定要跟得紧，“虽然他们一直没有确定落户，但我们坚持联络企业、关心企业，项目准备工作和配套服务一天都没有落下。”

除了跟踪服务，专业性也是招商工作中很重要的一点。“尤其在后期项目即将落地的谈判过程中，我们搜寻整理了相当多的资料，和企业分析论证园区的优势以及未来的发展。” 黄愿说，越到临门一脚的时候，这种沟通的密集程度就会越高，团队经常加班到深夜，对于企业的疑问和诉求第一时间反馈，“正是这样高效、专业的沟通，让他们最终决定落户苏锡通园区。”

作为一名专职招商人员，国庆假期一结束，黄愿又投入第四季度的招商工作中去，“新项目的开拓要保证常态化，在谈项目要抓紧落地，确保‘颗粒归仓’”。

经发局季念佳

“种下一颗种子，项目自己找上门”

被评为9月份的“招商之星”，经发局工作人员季念佳感到荣幸之余有些“意外”，因为他的项目不是招进来的，而是自己“找上门”的。

江苏智展商务咨询有限公司原本设立在南京，因业务需要，公司老板决定回南通发展。“他咨询了一些南通的朋友，其中一个朋友的公司就在我们园区，而我们曾经为他朋友的公司服务过，因此，他朋友就将我推荐给了公司老板。”季念佳说，园区企业主动推介，说明企业对苏锡通园区口碑、政策及服务的认可，“我们种下了一颗种子，智展商务咨询就是我们收获的果实。”

季念佳的本职工作是服务企业，因此智展商务咨询公司一联系他，他就立即把相应的落户政策与公司对接，同步了解公司的发展定位是否符合园区要求。“总部类企业在我们这里落户是比较简单方便的，我们通过前期对接、跟踪服务，帮助企业半个月完成全部注册。”

虽然相对于一些大型项目，智展商务咨询公司的规模并不大，但季念佳认为，招商工作是一个聚沙成塔的过程，各类优质项目相继落地，增加了园区的企业储备量，也提升了园区的知名度，可以为后续“招大引强”提供坚实基础。第四季度，他将继续立足本职工作，做好企业“娘家人”，让越来越多的企业了解园区、落户园区。

安委办胡兆东

“只要我不懈宣传，总会有收获”

20日，当记者联系苏锡通园区应急管理局安委办副主任胡兆东时，他正在忙着洽谈一个服务业项目。虽然应急管理局是非专业招商单元，但该局仍然积极响应园区全员招商号召，高度重视招商引资工作，今年以来，多次部署学习招商引资政策，鼓励全员利用一切可以利用的资源获取项目信息。

胡兆东是一名转业军人，除工作外平时和外界接触不多，最大的朋友圈就是战友，因此“朋友圈招商”成为了他招商工作的重要手段。平时，他积极利用战友微信群及周末小聚等时机，大力宣传园区的招商政策、区位优势、发展前景及营商环境。“我的这些战友，转业退役之后有在政府机关工作的，有从商做企业的，也有在企业上班的，他们分布在社会的各行各业，亲朋好友也很多，只要我不懈宣传，总会有收获。”胡兆东说，在战友们充分了解园区的政策后，陆陆续续给他提供了许多项目信息，大的有上市企业，小的有厂房项目，还有税源经济项目，“虽然因为产业定位和亩均税收等各方面原因成功落地的不多，但项目信息的渠道越来越广，形势越来越好。”

被评选为“招商之星”，胡兆东认为这不是他个人努力的成果，而是所有工作人员讲好“园区故事”带来的蝴蝶效应。“在全员招商的环境下，‘朋友圈招商’的效果将持续放大，更多优质项目将落户苏锡通科技产业园区。”

日报记者 顾璐璐

紫琅快评：始于诚意 成于优势

好项目、大项目是稳投资促增长的“压舱石”，更是加速推进区域经济高质量发展的“强心剂”。各地各部门也将项目招引作为头等大事，各出实招寻求新突破。苏锡通园区则是通过评选招商之星，激励大家奋勇争先，聆听他们的故事，不难发现：招商路上，实力是最大的底气，真诚是最好的法宝。

良好的区位优势、有效的配套政策以及科学的营商生态是硬实力，是吸引项目落地的根本所在。把资源向招商引资、项目建设聚集，把政策向招商引资、项目建设倾斜，锻长板、补短板，想方设法筑好金窝窝，不愁引不来金凤凰。

一支好的招商队伍是决胜的关键。可以不博学，但要够专业，洽谈项目时提前做好充分的准备，科学预判对方的各种需求；可以不聪慧，但要够真诚，事无巨细都上心，即使暂时没有达成合作，也要有细水长流的心态，用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。

抓项目就是抓发展，各地各部门应当定期总结项目招引工作得与失，及时查漏补缺，注重政策供给以增强吸引力，注重感情链接以增强感召力，一寸一寸开拓，以赢得高质量项目实现高质量发展。 ·木木·