“家人们，青皮茄子是获得国家农产品地理标志登记保护的特产，锦荣生态大米口感Q弹，还有干香可口的香沙芋和软糯香甜的彩糯玉米……”8月13日晚上，启东市合作镇曹家镇村的“村书记助农直播间”里，陈丽丝、陈丽、魏陈龙三位村支书在微信视频号“启东合禾三农产品”账号“合伙”开启直播带货。

自5月10日开启首场直播后，合作镇的村支书们接连掀起10轮冲击“播”。从开始的羞羞答答到如今的从容应对，短短3个多月实操，这个村支书电商助农“直播天团”渐入佳境，实现线上销售超10万元，带动线下销售30多万元。

“第一次直播面对镜头浑身不自在”

2023年，在合作镇党委政府的支持下，曹家镇村成立了强村公司“南通合禾文化旅游发展有限公司”，锚定农文旅融合赛道，一头扎进特色农产品推广与销售探索中。

一开始，只盯着线下镇属机关企事业单位团购，虽小有作为，但很快陷于“吃不饱”的境地。今年2月，陈丽丝求助在上海从事农产品网络直播的同学，邀请上海直播达人“小严哥”公益助农，短短两小时卖出800斤芦笋。

看到了三农直播在乡村产业中的巨大潜力，陈丽丝马上向镇领导表明也想试水网络直播。考虑到一个村的土特产资源毕竟有限，合作镇党委书记陆琛杰提议放大强村公司规模，提出以曹家镇村3万元、其余村每村1万元入股方式拓展“合禾旅游”规模，吸引五星、四楼、竖海、庙店、无畏、周云、二效镇等7个村加盟。

没想到第一次直播，陈丽丝怯场了，面对镜头，她却像被定住了一样，浑身不自在，话也说不利索，表情还特别僵硬。陈丽丝说：“以前在村里开会讲话挺自在，可一开播，脑子里一片空白，结结巴巴不知道说了什么……”

如何适应当“主播”？如今在镜头前已十分老练的陈丽丝坦言要过三关：首先商品知识得“吃透”。合作镇的主要农产品甜糯玉米、生态大米、阳光玫瑰葡萄、青皮茄子、沙地三宝等，从种植过程、品质特点到营养价值，必须门儿清；镜头表现力也得练，得放松、亲切，像和老朋友聊天一样，让直播更有感染力；应变能力也不可或缺，直播间里各种问题都可能冒出来，像物流配送、产品售后这些，都得当场给出让人满意的答复，所以提前做好功课很关键。

5月10日，合作镇8位村支书组团，在抖音账号合禾农旅开启了首场直播，村支书们化身“直播天团”，将各村王牌农产品小糖丸西瓜、美都西瓜、鲜采芦笋、新鲜鸭蛋、玉菇甜瓜等搬上“云”端，短短1小时，售出200多单。

“老百姓的肯定是我们前进的动力”

在启东，合作镇是传统农业乡镇，依托得天独厚的江海交汇资源与肥沃土壤，近年来持续深化农业产业结构调整，大力发展绿色生态农业，形成了以特色果蔬、优质稻米及“四青作物”为核心的农产品矩阵。“如何让优质农产品‘走出去’、带动百姓增收，是我们一直探索的课题。”合作镇副镇长董贤能说。

随着直播带货的尝试，一些地产的蔬菜水果成了畅销货，村里的老龄村民收入也增加了。以前农产品销售渠道有限，价格也上不去，种得好好的新鲜蔬菜，要么因为刮风下雨卖不掉，要么需要起大早走远路去镇上卖，现在通过直播，不仅蔬果销量大增，价格也比以前高了不少。

7月12日，当陈丽丝、杨金卫等看货途中路过五星村时，80多岁的农户冯美珍上前问了一句：“我们家有不少番茄，我们也没有力气去卖，眼看要烂了，能不能帮帮我们？”杨金卫进屋一看竟然摆放着500多斤番茄，她二话没说，马上四处联系，仅用2天时间就销售一空。面对群众的肯定，杨金卫告诉记者：“我们东奔西跑，尽管很辛苦，但老百姓的肯定是我们前进的动力。”

还有不少种植大户因为蔬果滞销而焦急万分，今年5月，蟠龙村有大户种植的120亩包菜滞销了，“村书记助农直播间”一直播，除了网上销售一部分，还有看到抖音直播的商家直接跑到田头采购，很快包菜销售一空。

10场直播下来，“直播天团”积累了不少粉丝，其中相当一部分是在外落户的启东人。陈丽丝说：有个网友留言说他是在外工作的启东人，特别想念家乡的味道，但是一直没找到靠谱的渠道购买。我们就跟他多聊了几句，还给他展示了农户家小菜园的画面，告诉他这些蔬菜都是农户有机种植并且会现摘现发，没想到，这一聊吸引了好多同样在外的启东人进入直播间，大家纷纷下单我们的蔬果，说要把家乡的味道分享给身边的朋友。

那场直播的销量比平时翻了好几倍，看着不断增加的订单，一起参与直播的魏陈龙说：我们心里特别感动，也更坚定了做好直播带货的决心，因为这不仅是在卖货，更是在传递家乡的温暖和思念。

“整合全镇资源实现农业增产增收”

4月26日起，“合禾旅游”以“宣传家乡”为主题拍摄短视频，聚焦村庄文化景点、特色农产品等内容，完成了60多条宣传视频制作。截至目前，相关视频在“合禾农旅”抖音号播放量120万、视频号播放量80万，总播放量超200万。

合作镇既不靠江又不靠海，以前外人提起合作镇，只知道是个农业乡镇，但是不知道在哪里，现在好多粉丝看了直播，专门开车来合作镇打卡经典红色旅游线路，顺带买走一堆农产品。连带着镇上的小超市、农家菜馆生意都好了，乡亲们都说是“村书记直播团”直播带火的。

位于合作镇的朱锦荣家庭农场主要种植稻麦，目前4000亩农田实现高产稳产。负责人朱泉宇说：我们农场在“合禾旅游”开创初期就开始了合作，直播带货后，我们大米销量和品牌效应明显上去了。以前淡季大概每月卖成品5千克/包（装）大米500袋，现在能卖到2000袋左右，既提升了品牌形象，也扩展了销路。

“村支书亮相屏幕，销售的是特产，展现的是风采，激励的是民心，带动的是村庄振兴。”一手扶持村支书助农直播的合作镇党委书记陆琛杰有感而发。

陆琛杰告诉记者：“村书记助农直播间”已有一定的影响力，我们的想法把它打造成为一个平台，成为展示合作镇农副产品的一个窗口，然后整合全镇的农业企业、种植大户等资源，进一步放大“合禾旅游”的品牌效应，实现全镇农业增产增收。

目前，前期相关工作已经启动，围绕“芦笋、秋葵、玉米”等优质农产品，“合禾农旅”已经与30多家种植大户签订了订单，“8个村都形成了新的特色产业目标方向，极大提振产销大户信心。”副镇长董贤能说，“今年秋播，全镇将以此为风向标，扶持更有市场潜力与活力的特色产业向纵深发展。”