元旦过后，气温降到个位数。在位于启东市海复镇的林泰水蛭养殖基地，才一走进昏暗的育苗棚，就感受到扑面的暖风。“我们的种蛭住的是‘暖气房’，室温要控制在10℃左右，这样才能保证种蛭安然越冬。”90后新农人朱庆庆告诉记者，让棚内保持温暖的是去年引进的恒温育苗设备。这样的育苗棚，基地内一共有三个。从单纯养殖到“自繁自育自养”，朱庆庆和他的合作伙伴赵志强一起努力了四年，他们一起赔过钱、一起熬过夜、一起攻过关，终于突破了繁育这一道关卡，从新手小白成为行家里手。2025年，这两名90后新农人的水蛭养殖基地，年产量在2万公斤左右，产值近300万元。

从小试牛刀到规模扩张

水蛭，俗称蚂蟥，在治疗中风、高血压、活血祛瘀等方面疗效显著。宽体金线蛭更是凭借稳定的市场需求和巨大的产业潜力，成为名副其实的“水中软黄金”。2022年，曾有小规模养殖宽体金线蛭经验的赵志强看中水蛭养殖的市场前景，找到相识多年的朱庆庆，想扩大养殖规模。两人来到启东市海复镇均里村，盘活了荒废的苗木基地，投入资金打造出净水面积达25000平方米的规模化养殖基地。

“刚开始接触水蛭我也害怕，怕被吸血不敢摸。”朱庆庆说，“后来才知道宽体金线蛭主要以螺类、蚌类等为食，并非吸血蛭类。”说着，他随手从水池中捞起一只水蛭，原本细长的水蛭慢慢蜷缩，变成板栗状的一团。“从几亩到上百亩，不仅是养殖面积的扩大，更是管理难度的升级。”朱庆庆回忆道，基地建设初期，两人每天泡在工地上，从搭建养殖棚、铺设管道、建蓄水池，每一个环节都要把控细节，只为给水蛭打造一个适宜生长的“家”。而每年春季到秋季的养殖高峰期，两个人基本要住在基地，育苗、投喂、观察……“水蛭刚孵化的时候一公斤约有2万至3万尾，上市的时候一公斤约有60尾。”朱庆庆说，从头发丝一样细的幼苗长成大“板栗”，其中的甘苦只有亲历者才能知道。

从试错摸索到技术攻关

而看似粗犷的水蛭，实则是养殖圈里出了名的“娇贵”品种，对生长环境、饵料供给、水体温度有着严苛要求，每个环节都马虎不得。

2023年，是两人转型大棚养殖的第一年，也是刻骨铭心的 “试错年”。为节省10万元成本，他们抱着侥幸心理，放弃给大棚加装遮阳网，只依赖隔热板控温。没想到当年8月，持续的高温天气让棚内温度急剧攀升，水温也随之升高。因为气温高、水质不稳定，养殖池内青苔疯长，很快就覆盖了整个水面，导致水体缺氧。处于生长期的水蛭因缺氧大批死亡，部分钻入青苔的水蛭即便被打捞上来，也早已变质无法售卖。这一次两个人亏损了上百万元。

那次亏损后，他们没有气馁，而是沉下心来总结经验。此后，两人一边钻研养殖技术，一边积极与同行交流取经，逐步攻克了水质调控、病虫害防治等一系列难题。

从自产自销到打开市场

一开始，朱庆庆和赵志强的养殖模式是购买幼苗养大后卖给收购商。两人算了一笔账，种蛭单条价格最高时能卖到几十元一条，如果可以攻克繁育关，利润将大大提高。2024年，两个人搭建了三座育苗棚，引入恒温育苗设备，精准控制育苗环境的温度与湿度，尝试“自繁自育自养”的闭环模式。他们从自己的成品水蛭中选出优质个体作为种蛭，从11月起种蛭便进入育苗棚准备越冬，直到来年3月前后开始产茧。5月至10月是水蛭生长的高峰期，每天都要忙到半夜。功夫不负有心人，经过两年的摸索，他们培育出的幼苗不仅成活率高，抗病性也更强。“行业内水蛭苗成活率达到50%至60%才能盈利，我们基地的幼苗成活率能稳定在80%。”朱庆庆自豪地说，不少客户反馈，从这里购进的幼苗长势喜人、病害极少，远比其他渠道的种苗更省心。如今，基地富余的幼苗对外销售，也成了一项重要的收入来源。

养殖关攻克了，销售关也必须跟上。创业路上，朱庆庆和赵志强分工明确、配合默契：朱庆庆主外拓市场、谈订单，赵志强主内抓生产、管技术。遇到意见分歧时，两人从不争执，而是坐下来沟通协商。如今，林泰水蛭养殖基地的年产量稳定在2万公斤左右，产品凭借优良的品质，源源不断地销往亳州中药材市场及各大制药企业，2025年产值可达300万元。面对近年来各地水蛭养殖面积增加、市场行情下行的压力，朱庆庆和赵志强信心满满：“凭借自繁自育自养的核心优势和日趋成熟的养殖技术，我们的基地一定能在市场竞争中站稳脚跟。下一步，我们计划探索水蛭产品的深加工，延伸产业链，让小小的水蛭发挥更大的价值，走出一条更宽广的‘蛭’富路。”