新年伊始，凛冽寒风挡不住招商引资的脚步，眼下，启东各地招商热潮奔涌不息。锚定年度目标任务，以“连轴转”的干劲、“钉钉子”的韧劲，全力招引一批兼具“含金量”“含新量”“含绿量”的优质项目，为“十五五”开局扬帆起航筑牢发展根基。

以商引商 诚意织就招商网

“魏总，设备调试还顺利吗？”5日，启东高新区招商局局长高张健致电上海东洛智能科技项目负责人魏纪祥。而他口中的东洛智能项目，则是一场用诚意与速度书写的“以商引商”经典故事。

去年7月底，园区老牌企业点夺机电负责人主动来电：“我们下游合作方东洛智能从事酿酒、饮料、乳品、医药及精细化工等无菌化智能装备制造，正找地方扩产。”东洛智能深耕智能装备制造，与园区产业定位高度契合。不到10分钟，高张健便加上魏纪祥的微信，拉开了招商攻坚的序幕。

“好项目不等人。”挂了电话，当天中午高张健便敲定了下午的实地考察行程。“这里距浦东仅1小时车程，能显著降低长三角客户的物流成本；园区20多家配套企业，可实现原料、零部件一站式配齐。”考察中，从政策扶持到用工成本，招商团队讲解得细致入微。

原以为进展顺利，首次会晤后东洛智能却因近期效益不佳打起了退堂鼓。获悉情况，高张健和招商团队立即奔赴企业，面对面为对方算清“经济账”：“拿地建厂需3000万元起步，租赁园区闲置厂房仅需200万元；生产与办公场地一体便于管理，用工成本也比目前所在地更低。”一番精准测算与诚意满满的沟通，终于打消了企业的顾虑，东洛智能确定以轻资产模式落户，租赁园区30亩土地。“原本只是抱着试试看的心态，没想到高新区招商团队这么拼、服务这么到位。”魏纪祥感慨道，“这里的区位优势和营商环境让人放心。”

东洛智能的成功落户，只是启东高新区“以商引商”的一个缩影。截至目前，园区已通过该模式签约成套撬块及集成设备、缆索制造、LNG船用化学注入撬等多个优质项目。

全程护航 招商路上不停歇

这几天，太仓硕兴金属制品有限公司年产6万吨精品冷镦线材及1.5万吨高端精密紧固件智造基地项目正全力冲刺开工前各项准备工作，汇龙镇招商负责人徐宋庆也一直牵挂这个自己引进的项目，项目方对环保手续办理的一些疑虑，他总是第一时间协调解决，让企业安心在启东发展。

徐宋庆带着项目方负责人直奔启东市数据局。提前约好的生态环境局、数据局组成专业团队已经等在了那里，为项目环保手续办理提出了专业建议。“专业人员都召集到位，这样的服务让我们彻底放心了。”项目方负责人再一次被这种真诚打动。

去年7月25日，徐宋庆初次对接该项目，面对企业对启东投资环境的陌生与顾虑，他带着翔实的区位分析报告、投资政策汇编，站在企业发展角度逐条解读。第一次走访，他不仅摸清了项目的核心诉求，更用坦诚的沟通打破了距离感。

为让企业安心落地，徐宋庆所在的汇龙镇招商团队迅速行动。第二次登门，他们送上量身定制的选址方案，针对项目生产特性标注了环保达标要点、土地适配细节，甚至提前梳理了周边产业链配套资源。这份满含细节的方案，让企业负责人动容。

第三次登门，他们带着合作协议，跟项目方逐条解释说明。去年9月29日，太仓硕兴金属制品有限公司年产6万吨精品冷镦线材及1.5万吨高端精密紧固件智造基地项目落地启东。

签约不是终点，而是全生命周期服务的起点。此后，徐宋庆始终跟踪项目进展。如今，该项目正在办理相关手续，计划今年一季度正式开工。“从第一次接触到企业厂房建成、产品下线，全程跟进，整个过程就像呵护自己的孩子一样，看着它从诞生到成长。”徐宋庆的招商原则就是“真诚+专业”。

格局致远 花开别处亦芬芳

见到南阳镇分管招商引资工作的副镇长王欢欢时，他刚从北京出差回来，各种事务忙得连轴转。去年招引的“美宁”肥牛已在元旦营业，“这个品牌在西南地区非常有名，该店也是长三角首店”。

谈起这个项目，王欢欢记忆犹新：“当时在四川考察项目，偶然从成都启东商会了解到企业的投资意向。虽然知道项目很可能落不到南阳镇，但我们没有任何怠慢，当即改了行程，去当地和投资方进行了初步会谈。”

“美宁”肥牛最终落户于启东城区的城投大厦。尽管项目不在南阳，王欢欢却并未缺席后续的推进。“从政策推动、地址选择，到手续办理，我们一直参与协调，帮着解决一些问题。”他坦言。

在王欢欢看来，招商不只是“抢”项目，更是交朋友、做服务。“虽然项目最终不在南阳落地，但我们镇有优质的农产品供应，未来可以为餐饮提供‘后勤保障’。把我们的优势对接好，机会总会在别处开花。”

新近落户的恒威电子所引荐的能源企业，正是这一理念的生动体现。“服务好现有企业，就是最好的招商。”自恒威电子落地以来，王欢欢始终关注项目进展，及时协调解决厂区道路等配套问题。去年，在这家企业的积极推荐下，其产业链上游一家知名的能源企业也抛来了橄榄枝。

“这家能源企业是恒威电子的供货商，两家企业合作紧密，对方通过恒威电子了解到启东的营商环境后，主动前来考察，对我们区位条件和政策配套都很满意。”王欢欢介绍，目前该项目已进入初步洽谈阶段。

从一次偶然的商会邂逅，到一场跨越千里的主动奔赴；从项目落地他处的全力相助，到以服务换商机的良性循环，南阳招商团队用实际行动诠释着基层招商干部的责任与担当。