近日，2025健康中国建设大会暨长三角智慧康养嘉年华在南通举办，在众多养老“黑科技”中，出现了一位新面孔——铁人运动。作为体育用品行业的外贸老兵，适老化器材研发是它的新赛道。

“山姆、迪卡侬及国内外专业健身房，很多货品都是我们直供。”上月，南通铁人运动用品有限公司迎来“30岁生日”，公司副总经理黄璜深情讲述着它的新老故事：从1996年焊接出的首台踏步机，到迄今产品远销60多个国家和地区，获得500多项国家专利，2024年铁人体育销售总额突破10亿元大关。近年来，企业聚焦“互联网+体育”及体育用品新场景，进一步助推南通体育用品迈向更加广阔的国际舞台。

“大家都知道南通是家纺名城，但其实体育用品的‘江湖地位’也不容小觑，像这款家用折叠健身车是不折不扣的海外爆品。”“双11”前后，铁人运动用品有限公司内电商直播火热进行着，黄璜热情讲解，“这款专为小户型设计的产品，几经迭代，海外销售已突破6万台！”

电商直播间坐落在市区崇川路的展厅之中，这里重货、健美小件、家用与商用健身器等四大板块各有“外贸明星”：贸易货重累计10万吨的哑铃、售价超300美元的高端筋膜枪，多年前收购的意大利品牌奥姆贝（OEMMEBI）——该品牌在当地专业健身房市场占有率稳居前三。

展厅里，刚参加完广交会的工作人员补充，今年铁人携超300款产品参展亮相，涵盖从健美小件到专业健身设备的全产品链，其中，匹克球系列和硅胶哑铃等创新产品体验，赢得了全球采购商的青睐。

近年来，全球家庭健身需求升温，铁人快速做出市场反应，推出一系列市场动作。如匹克球拍设计主题多元，硅胶哑铃手感更细腻，还有智能跳绳、可连app哑铃，以及具备自发电功能、支持多人互动的户外健身设备，将科技与实用融合，形成差异化竞争优势。

“当下做外贸，要琢磨客户喜欢的设计、平台需要的产品，从功能到外形都反复打磨，让产品更对全球消费者的胃口。”黄璜介绍，今年以来，铁人品牌加速全球布局，在韩国、越南等众多国家签下代理商。公司外贸出口增幅超过10%，南美、中东等市场占比从10%提升至20%。

红火的除了传统外贸，还有铁人主动攻城夺寨的“跨境电商”。2020年之前，公司的外贸版图还停留在传统模式的“单行道”上，直到疫情带来全球体育用品需求的爆发式增长，铁人抓住契机，迈入跨境电商的新赛道，慢慢织就了一张兼顾B端与C端的全球生态网。

铁人从亚马逊日本站试水，到希音、速卖通、Temu多平台布局，跳出“为大品牌代工”的舒适区，钻研个体消费者的偏好与平台特性，从功能到外观全面优化产品，打造“中国智造”品牌。如今，企业创新的“碎片化订单”模式，在开放跨境生态中激活了全局业务。

海外市场“小批量、多频次”的订单特点，以及跨境电商带来的实时用户反馈，倒逼企业加速变革。铁人体育不仅加大产品研发投入，摸索智能化生产模式，打通研发、销售、采购、生产等全环节的集成互联管控，更重点优化供应链与通关流程。“现在每周要处理30至40批紧急订单，对时效要求极高。”关务负责人朱颖表示，借助海关预约加班查验模式，铁人体育的货物从出厂到码头启航最快仅需8小时，高效履约能力赢得全球客户的广泛认可。

此外，立足体育主业，铁人体育正加速从“产品供应商”向“体育产业综合服务商”转型，将业务延伸至赛事运营、场馆建设与运营、健身服务等领域，进一步扩大“南通铁人”的全球品牌影响力。针对全球“银发经济”浪潮，企业还研发出手足复合机、老年人跑步机、卧式交叉健身车等多款老年群体专用智能康复设备，可广泛适配医疗机构、社区及家庭等场景。“体育用品是健康刚需，我们将关注更多细分场景，以科技创新驱动产品迭代升级。”黄璜希望未来有更多“南通智造”体育产品走向世界，让更多人看到中国运动品牌的力量。