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4日,第136届广交会在广州落下帷幕。本届广交会上,南通407家企业、合计639个展位,携带“南通优品”亮相,覆盖41个展区,参展规模创历史新高。这些企业中,既有纺织、体育用品等传统优势制造企业,更不乏园林灯具、水培盆景等细分行业企业。他们以其创新实力和独特魅力,向全球采购商展示南通制造的多样性和活力,全力拓展市场、寻求合作机遇。
广交朋友,“新面孔”捕捉市场信息
今年春季,江苏花名堂农业科技发展有限公司首次亮相广交会,成为广交会上唯一的花木盆景展销商。“广交会为我们提供了一个很好的平台,让我们精心栽培的盆景走向世界。”公司负责人刘小飞说,得益于商务部门大力支持,公司成功斩获两笔日本订单,将产品卖到了海外。这一次,他们“乘胜追击”。
作为如皋地区的盆景领军企业,花名堂历经十余年的深耕细作,已经构建起了从生产到销售的全产业链运作模式。公司每年向全国推出200多个品种的盆景产品,深受消费者喜爱。随着市场战略的调整,花名堂开始将目光投向海外市场,广交会成为其拓展国际市场的重要舞台。
从红掌、竹芋、万年青,到仙客来、瓜叶菊、滴水观音……本届广交会上,花名堂展出各式水培植物,没有土壤却依然生机勃勃,客流络绎不绝。“我们是全国首家实现水培小微盆景出口的苗木企业。这种盆景既保留了传统如派盆景的古雅苍劲,又小巧便携、养护方便,易于控制虫害,日益成为海外消费者的新宠。”刘小飞介绍,本届广交会上,来自新西兰、澳大利亚、日本、韩国等国家的采购商对花名堂的水培技术表现出浓厚兴趣。“这次的订单情况比春季那次还好,意向订单和合作洽谈都在持续进行中。”
在刘小飞看来,广交会不仅是企业展示实力、拓展市场的舞台,更是捕捉市场信息、了解行业动态的窗口。“作为广交会的‘新兵’,花名堂非常珍惜这一平台,主动向采购商请教,了解他们的需求和想法,希望以更加优质的产品和服务,赢得更多国际客户。”
专注产品,细分赛道中颇具竞争力
走进南通海泰经贸有限公司的展位,浓郁的节日氛围扑面而来。五彩斑斓、造型多样的园林灯具整齐排列在展柜里,工作人员忙着和采购商洽谈订单。本届广交会,海泰经贸现场成交3笔来自欧洲市场的订单,订单排至明年春夏季。
作为专注于园林灯具研发和生产的企业,海泰经贸已连续14年参加广交会。“广交会无疑是全球最大的进出口商品展会,其展品类别之全无与伦比。”企业负责人刘宏告诉记者,每届广交会都能为企业带来新客户,企业销售额稳步增长。为满足广交会带来的订单需求,海泰经贸已在陕西设立4家工厂,全力提升产能,将园林灯具这一小众产品销往世界各地。
作为“老广交”,海泰经贸已经摸索出一套“出口方法论”。“虽然新客户不一定能立即转化为订单,但通过加强沟通与交流,企业也能赢得客户的信任,并最终促成合作。”刘宏举例说,2023年春季广交会上,一个德国大型商场老板下单,首单金额3万美元;到了2024年春季广交会,该德国采购商专程前来探厂,经过严格考察后,当场签下了30万美元的大单。
“根据客户需求灵活调整产品设计和产业布局,也是中小外贸企业开拓海外市场、应对外贸新形势的秘诀。”刘宏表示,眼下,节日灯饰因其独特的品位,深受欧美采购商喜爱,成为公司产品设计和布局的重点。海泰经贸将不断加强品质管控和新技术研发,推动产品更新换代,在国际市场上更具竞争力。
创新设计,紧盯国际趋势向新而行
在广交会上,一些生活中不起眼的小产品,往往蕴藏着大商机。南通市海易电器有限公司以材质多样、规格齐全、造型各异的瓶盖产品,吸引了众多国外参展商前来咨询,不少客商表达了前往其海门区工厂进行实地考察的意愿。公司负责人陈运东透露,本届广交会上公司收获颇丰,与4—5家大客户达成合作意向,其中不乏世界500强企业和知名大型商超。
“广交会是我们企业成长道路上的重要推手。”陈运东感慨。自2006年首次踏上广交会的平台,海易电器从未缺席过这一国际贸易盛会。从最初的一个展位、一笔来自俄罗斯酒厂的订单,到逐渐打开欧洲等国际市场;从最初的30万美元出口订单,到跃升至3000万美元的辉煌业绩,海易电器凭借着瓶盖这一小众产品,成功在全球市场赢得一席之地。
“瓶盖产品这个赛道既窄又专,在广交会上我甚至都没看到过同行。”陈运东坦言,即使看不见对手,企业在这个赛道同样需要不断创新与精进,将产品做到极致。“企业只有不断投入研发,优化产品工艺,提升产品品质,才能满足国际市场对高品质、高附加值产品的需求。”
近年来,面对国际市场的风云变幻,海易电器展现出敏锐的洞察力和灵活的应变能力。企业调整策略,利用现有生产设备,开发电饭锅内胆和平底锅等新产品线,并将产品带到广交会,很快就收获了日本知名品牌的订单。
“站在新的起点,我们将继续专注赛道,求新求变,呈现更好的产品。”结束第136届广交会的展出,陈运东许下对明年广交会的期待,这也是很多南通企业的共同心声。
日报记者 刘璐 吴霄云