距离春节还有大半个月，位于南通综保区内的南通灿达供应链管理有限公司忙碌不已。连日来，工作人员马不停蹄地取货、验单、打包，全力备战年货网购热潮，展现出外贸企业积极抢抓订单、开拓市场的勃勃生机。

这份活力，在宏观数据上同样得以体现。据南通海关统计，去年前11月，南通外贸进出口3495亿元，继续稳居全省第4位，同比增长10.4%。其中，进出口、出口、进口增速均高于全国及全省平均水平。更为不易的是，截至2024年11月，我市进出口连续5个月维持300亿元以上高位，具有风向标意义。

数据背后，折射出南通外贸发展的保稳与求变：传统的外贸市场、业态和产品依然坚挺，外贸结构不断优化，新业态、新模式和新增长点不断壮大。赋能南通外贸向着更高质量、更可持续的方向发展。

产品之变，紧贴客户需求善创新

元月7日，走进南通中远海运川崎船舶工程有限公司厂区，多艘散货船静静地横卧在造船平台上，工人们在有序地进行船体焊接、装配、涂装等各项工序，全力以赴赶工期、保交付。

“去年以来，我们累计交付了13艘船舶，出口总额高达64亿元，同比增长约15%。”中远海运川崎综合管理部门相关工作人员介绍，取得这一成绩，得益于企业精准把握市场脉搏，紧跟船舶工业高端化、智能化、绿色化的发展趋势，全力承接并成功交付了包括世界最大的24000TEU级集装箱船在内的一批高端船型订单。“船舶出口订单正向着高技术、高附加值、高含‘绿’量船型迈进，我们将加大技术创新，不断提升产品竞争力。”

在全球船舶市场回暖与南通造船业智能制造稳步前行的双重推动下，南通船舶出口持续保持强劲势头，去年1—11月出口额达159.5亿元人民币，同比增长8.7%。

这股积极向上的发展劲头，同样体现在纺织服装、集装箱、集成电路等南通传统外贸产业上。去年1—11月，纺织服装出口460.1亿元，同比增长5.6%，增速较前10个月提升0.4个百分点；集装箱和集成电路出口分别达107.7亿元、91.1亿元，同比分别增长16.9%、62.9%，连续8个月、13个月保持增长态势，其中11月份分别增长31.8%、80.2%。这背后，有欧美市场需求回暖的原因，更有南通传统外贸产品加快智能化、绿色化转型，以及细分市场开拓的不懈努力。

在全球产业链供应链深度调整、制造业加速转型升级的当下，零部件成为外贸新增长点。江苏铭利达科技有限公司瞄准时机，为全球客户提供高端模具制作、压铸、注塑服务，并成功开发新能源汽车电池托盘及其他零部件生产线。去年11月，公司出口汽车托盘、汽车零部件等1.29亿元，同比增长104.76%，以创新之力在全球市场崭露头角。

在全球市场的舞台上，越来越多的南通制造正以持续创新、紧贴客户需求的新风貌，为世界带来更多优质产品。

市场之变，“一带一路”挖掘新商机

这几个月，欧美订单的回归，为南通海泰经贸有限公司稳定市场带来积极信号。2025年伊始，公司迎来新年的第一笔订单——一批园林灯具将在春节前夕发往德国。这家专注于欧美市场的园林灯具研发与生产企业，目前的生产计划已排至四月。

回看2024年外贸数据，欧美市场回暖的趋势得到了进一步印证。去年前11月，南通对美国、欧洲和日本等传统市场的进出口总额达1358.9亿元人民币，同比增长4.9%，占全市外贸总值的38.9%。其中，对美国的进出口额实现15.8%的恢复性增长，达到378.1亿元人民币，为全市外贸整体增速贡献了1.6个百分点。

欧美订单的回归，无疑为南通外贸企业注入了一剂强心针，提振了市场信心。然而，在全球供应链重构的环境中，南通外贸企业并未因此懈怠。

“在全球贸易格局不断变化的大背景下，我们必须不断开拓新兴市场。”南通凯旋体育用品有限公司负责人陆晓杰介绍，企业专业生产各类运动用球和特殊球用皮料，曾以美国市场为主攻方向。近年来，企业积极调整市场战略，将“一带一路”共建国家作为重要的市场开拓方向。“目前，我们在美国市场的份额已从高峰时期的40%下降至约10%，但我们开拓了南美洲、非洲等新兴市场，有效弥补了传统市场的缩减，预计今年的出口额将提升20%至30%左右。”

近几年，南通持续扩大新兴市场贸易朋友圈，不断加码“一带一路”市场。去年前11个月，南通对东盟进出口448.5亿元，增长0.7%；对巴西进出口236亿元，增长66.3%；对俄罗斯进出口177.3亿元，增长12.4%。

业态之变，跨境电商跑出加速度

8日，在紫琅科技城的江苏久誉远智能科技有限公司里，员工们正忙着处理与美国客商的订单。“2021年，我们成立公司并从事跨境电商业务，主营人体工学升降桌，开启了快速发展的道路，公司销售额以每年超50%的速度稳步攀升。”企业负责人感慨，跨境电商让企业找到了“品牌出海”的机会，成为“全球卖家”。

跨境电商平台的崛起，为南通企业打开了通往世界的大门，开启了一段“组团出海”的新外贸篇章。依托家纺、劳护用品、体育用品等产业，全市培育跨境卖家超3000个，合计在头部跨境电商平台上开设店铺超4000个，2024年全市跨境电商交易额增幅超50%，为我市外贸腾飞插上新“翅膀”。

作为南通跨境电商领域的领军者，南通灿达供应链管理有限公司不仅在全省唯一同时引入了多个主流电商平台，还与200多家跨境电商平台建立了稳固的合作关系，业务量持续快速增长，去年进口额同比增长20%。依托灿达等头部电商平台的带动效应，2024年南通跨境电商B2C销售额达64亿元，位居全省第四；南通1210进口额12亿元，稳居全省第一，占全省1210进口总额的六成。

自2019年获批成为国家级跨境电商综合试验区以来，从供应链服务商到电商平台，南通逐步构建起完善的跨境电商产业生态圈。目前，全市已建成7家市级跨境电商产业园，其中3家晋升为省级产业园，培育了多个企业海外仓和省级跨境电商品牌，数量均位居全省前列。《南通市推进跨境电商高质量发展行动计划（2024-2026）》明确，未来三年，我市计划培育10个跨境电商特色产业带，实现年交易额超100亿元，进一步推动跨境电商高质量发展。

日报记者 刘璐 吴霄云