裁剪、缝制、整烫、检验……6月9日，江苏亦瑾进出口贸易有限公司生产车间内，工人们正在赶制一批即将发往日本的高端功能性服装。总经理徐成手持最新研发的双纱毛料汗布保湿缩绒面料样衣，仔细检查每一个细节。“这款新品刚推出就引爆日本市场，现在订单已经排到年底了。”徐成说。

江苏亦瑾，脱胎于2012年成立的艾达纺织，初期专注针织面料生产。2015年，凭借强大的供应链优势，江苏亦瑾正式成立，致力于外贸出口，开拓海外面料及服装市场。经过多年的发展，这家南通纺织企业已经从单一的外贸商，成长为具有全球影响力的跨国经营体。

在错综复杂的国际贸易环境中，江苏亦瑾交出了一份亮眼的成绩单：2024年，公司出口额突破1亿元大关，日本市场份额持续扩大，全年业绩有望实现50%的增长。

纺织之乡走出的“技术派”领跑者

南通素有“纺织之乡”的美誉，其完备的产业体系和丰富的人才资源，为亦瑾公司的发展提供了得天独厚的优势。公司创始人徐成毕业于南通纺织学院（现为江苏工程职业技术学院），其核心团队多由专业院校毕业生组成。这种“学院技术派”背景，让企业在产品研发上始终保持着优势。

亦瑾公司每年投入至少200万元用于新产品开发，致力于满足市场多样化的需求，目前已研发出保湿系列、保温系列、抗菌系列、凉感系列、运动泼水系列等各类面料产品，构建了多元化产品矩阵。

“我们最新研发的保湿抗菌面料，含毛量和棉涤比例都经过精密计算，再配合日本进口助剂，能让皮肤保持理想湿度。”徐成介绍，这款创新产品在日本永旺集团推出的T恤系列，已成为年销百万件的爆款。

在工艺创新方面，公司展现出独特的技术实力：提花、印花、压花等工艺的娴熟运用，使企业能够快速响应客户的个性化定制需求。无论是引领潮流的服装面料，还是彰显品位的高端家纺，亦瑾公司都能凭借创新工艺打造差异化产品，在激烈的市场竞争中持续领跑。

依托南通完善的纺织产业生态，亦瑾公司构建了独特的竞争优势：一方面，与上游染色厂、原料供应商建立战略合作关系，通过规模采购实现15%以上的成本优化；另一方面，深化与南通各学院的纺织专业产学研合作，为产品创新注入持续动力。这种全产业链布局不仅确保了产品质量的稳定可靠，更形成了显著的成本管控优势。

战略转型构建立体化业务矩阵

在全球市场风云变幻的背景下，亦瑾公司始终保持着灵活的市场应变能力。自成立以来，亦瑾公司的业务从最初的面料生产逐步扩展到服装生产、进出口贸易及多元化经营领域。2022年，公司在香港成立了离岸公司，进一步拓展东南亚市场。

随着国际形势变化，美国市场潜在风险逐渐显现，公司敏锐调整市场重心。2023年，在其他企业还在争夺欧美订单时，亦瑾已率先深耕日本市场，成功避开后续的贸易摩擦。“如今日本市场贡献了我们60%的出口额，成为最稳健的业务支柱。”徐成介绍。

这一转型决策源自精准的风险预判。徐成算了一笔账：“按新关税政策，15美元的成衣终端售价将飙升至40多美元，完全丧失市场竞争力。”为此，徐成正在考虑将原销售美国的成衣面料重新设计成冬季款式投向亚洲市场。同时，寻找线上平台资源，发挥品牌优势，增加国内群体消费，实现“出口转内销”的平稳过渡。

在巩固服装主业的同时，公司持续拓展业务边界，今年新增日本清酒进口业务，进一步完善多元化布局。“国际形势风云变幻，绝不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”徐成强调。目前，公司已构建起涵盖面料生产、服装制造、进出口贸易的立体化业务矩阵，展现出强大的抗风险能力和市场应变能力。

考量“成本+关税”优势布局缅甸

面对国内人力成本持续攀升的压力，亦瑾公司于2018年开启全球化布局，将目光投向缅甸。

这一决策背后有着充分的商业考量：缅甸工人平均月薪仅800~1000元，相较国内6000~7000元的薪资水平具有显著优势，另外缅甸工厂人力资源充足。“在缅甸，1000人规模的生产基地只能算是中等规模。”徐成介绍，更关键的是，缅甸政府推出了一系列具有吸引力的外资政策，包括东南亚生产出口至日本等国的产品有着关税的优惠，加之部分国际客户明确要求东南亚产地供货，多重因素促使亦瑾公司于2022年启动缅甸服装工厂建设项目。

但海外建厂并非一帆风顺。“最头疼的是电力问题，有时一天要停七八次电。”徐成说。此外，清关效率低下、管理水平参差等问题也接踵而至。

面对这些运营难题，亦瑾公司与当地南通企业抱团取暖，组建“江苏企业联盟”，通过集群发展模式突破困境。该联盟不仅实现了资源共享、优势互补，更在多个维度展开深度合作：一方面协调引入稳定的电力解决方案，并投资建设备用发电系统，确保生产连续性；另一方面积极与缅甸海关沟通协商，推动清关流程优化，显著提升货物通关效率。与此同时，亦瑾公司还从国内调派资深管理团队，帮助当地工厂建立标准化生产体系和完善的质量管控机制，系统性提升运营管理水平。

经过数年的精耕细作，亦瑾公司在缅甸的战略布局已初见成效。目前，公司在缅运营的生产基地产能持续攀升，目前仅待出货订单量就达400万件，产品主要销往日本、欧洲等市场，市场份额稳步扩大。

站在亿元产值的新起点，亦瑾公司正在谋划更大的发展。“我们计划打造自己的文化产品供应链，依托南通本土文创、沈绣、蓝印花布等文化基因，让国潮产品走向国际。”徐成透露。与此同时，公司还将加大研发投入，重点开发环保型功能性面料。

这块小小的布料，正在织就更大的国际版图。在“一带一路”倡议的东风下，更多南通纺织企业有望沿着亦瑾开拓的道路，实现从“中国制造”到“中国智造”的华丽转身。