春天好时光，冲刺正当时。

3月10日，海安市滨海新区召开党政联席会，就签约不久的锋芒项目做后续工作推进。

当天，该区的招商一组接待了南京一家环保科技公司的客商，招商二组与上海一家创业公司的代表进行了投资洽谈。

七虎竞南通，十强逐江海。各大板块都在为一季度“开门红”摩拳擦掌时，海安市滨海新区一场“双招双引”的“突破仗”正在打响。

截至目前，已达成7个优质项目签约注册，总投资突破15亿元；两个制造业项目开工，总投资25亿元。

“开门红”的成色：不止于数量，更在于结构

3月6日，海安市“月月看 家家到”项目观摩活动走进滨海新区。在赛克络思新材料科技（江苏）有限公司项目现场，企业负责人施兵说，他们这个高品质活性磷酸钙研发生产项目的核心技术主要依托中国科学院院士领衔的顶尖团队，建成投产后预计实现年产值1.5亿元、年税收350万元。

海安市委书记谭真听了汇报后，勉励企业集中力量突破关键核心技术，加快项目建设进度，力争早日竣工达产。

同一天，该区万马复配产业园项目开工。这个由中国民营500强企业浙江万马产业集团倾力打造的项目，一期总投资10亿元，预计年税收不低于4000万元。

3月7日，江苏锋芒复合材料科技集团有限公司，这家国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业的轻薄柔系列涂附磨具智能制造项目落户滨海新区。该项目投资5亿元，投产后可实现年销售收入5亿元，年税收超2000万元。

海安市委副书记、市长赵男男在签约仪式上表示，这样的项目“含金量”十足，是滨海新区“产业焕新、空间再造”的生动实践。

3月9日，又一枚“棋子”落下。AI无人机低空经济项目正式签约。

如果说这些是“聚光灯”下的项目，那么另一些项目也值得关注。

春节前签约的还有总投资5亿元的新型墙面板材项目，一条产线可实现年产值8000万元；总投资1亿元的尼范海洋新材料项目，投产后预计年销售1.2亿元，纳税超500万元；总投资1亿元的西源泰汽车新材料项目，已接到长城汽车、比亚迪汽车订单超3亿元。

梳理这一揽子项目，不难发现一个鲜明特点：没有一个是“捡到篮里都是菜”的粗放型项目。锋芒集团对应“优势产业”中的研磨材料，赛克络思对应“新兴产业”中的循环经济，AI无人机对应“新兴产业”中的低空经济，万马复配产业园是“配套产业”中生产性服务业的典型代表，尼范海洋新材料对应“海洋产业”中的海洋装备配套，西源泰汽车新材料则是复配产业赛道的一个项目。

“数量、类别、规模、科技，我们年初制定的‘四大指标’，正在逐一兑现。”海安市滨海新区党工委书记王旭告诉记者，今年已招引项目中，涉海产业项目、高成长科创项目等关键指标均有突破，项目“科创属性”全面凸显。

“突破”从何而来：精准画像与多元打法

如果说项目是“果实”，那么招商就是“耕种”。在加快建设全国统一大市场的背景下，海安市滨海新区凭什么让这些优质项目“心有所属”？

答案藏在一份《2026年打好滨海新区双招双引突破仗行动方案》里。这份方案细化到了每一个责任部门、每一个时间节点、每一种招商方法。

为产业精准“画像”。滨海新区将招商方向锁定传统、优势、新兴、配套四大类产业。每个类别之下，又有细分赛道。以“新兴产业”为例，方案明确列出：海洋装备配套、海产品深加工、电子专用材料……这种“颗粒度”极细的产业目录，让招商人员外出对接时，不再是“盲人摸象”，而是“按图索骥”。

锋芒集团项目的落地，正是这一精准画像的结果。研磨材料被列为“优势产业”主攻方向之一，而锋芒集团作为国内涂附磨具龙头企业，早已进入招商团队的“靶向名单”。

滨海新区秉持“向海图强”理念，主动研究船舶制造、海洋装备等下游产业需求，提前锁定特种胶水这一“小而美”的细分领域，最终促成项目落户。尼范海洋新材料项目的落地，则是对“海洋产业”赛道的精准卡位。

创新招商“打法”。行动方案提出了五大招商方法：资本招商、资产招商、资源招商、链主招商、地区招商。每一种方法，都在近期的项目中得到验证。

滨海新区有适宜无人机试飞的场景，AI无人机项目来了。资源招商的背后，是该区通过对接海中校友会、在外能人资源库，以及“人才+项目”的扶持来吸引项目。南京畅淼科技有限公司董事长杨正说，他们正在依托东南大学、南京航空航天大学等高校教授团队构建技术研发体系。

懂经济、懂产业，会交流、会招商，有闯劲、有气质。这是对园区干部的要求，也是滨海新区招商队伍的“画像”。

“我们有5支招商队伍，每周一次专题培训，每月一次实战演练。”滨海新区党工委副书记、管委会主任阎超说，目前，他们活跃在招商一线，各组员均能独立完成招商推介、项目洽谈、商务接待等全流程工作。

“落地”才是硬道理：全流程协同与要素前置

项目签了约，只是“万里长征第一步”。真正的竞争，在于“落地速度”和“服务温度”。

海安市滨海新区的做法是：将服务前置到项目洽谈初期，将协同贯穿到项目推进全程。

1月23日，新型墙面板材项目签约。随后，帮助企业先期租赁1万平方米厂房，确保了一条生产线投产。这种“边生产边建设”的路径，得益于招商团队在洽谈初期就精准匹配了闲置厂房资源。当企业提出“急需投产”的需求时，招商人员第一时间拿出详细资料——面积、层高、配电容量、周边配套，一应俱全。锋芒项目盘活闲置土地50亩，从租赁厂房到拿地建设，决策的转变体现了企业对当地各项服务的肯定。

“项目方问地价，我们能秒回；问能耗，我们有数据；问环评，我们有预案。”招商一组招商人员田力告诉记者，这种“心中有数”的服务，让企业感受到的是“专业”与“诚意”。

赛克络思新材料项目对环保、能耗、用地等要素有着极高要求。招商中心在洽谈初期，就牵头征求国土、环保、建设等部门意见，出具“落户初步意见书”“一对一”协调办理相关手续。

“我们构建了‘信息有渠道、研判有依据、落户有支撑、预审有服务、转化有结果’的全流程项目推进体系。”滨海新区管委会副主任李逸介绍，招商中心负责洽谈签约，项目办牵头预审代办，各部门各司其职、无缝衔接。项目推进中出现的“卡点”问题，由对应职能部门负责解决，区例会定期通报进展、统筹协调。

这种“协同机制”的背后，是机关干部每周至少1次闲置厂房的实地核查；对存量地块、水电气价、排放能耗等核心要素的了解。西源泰汽车新材料项目能在签约后迅速启动生产，正是因为招商团队对园区闲置厂房的“底数”一清二楚。企业所需2500平方米的合适空间，第一时间匹配到位。

此外，滨海新区还建立了“周小结、旬过堂、月督查”的推进机制。“这种高频次的调度和督查，不是为了‘找茬’，而是为了‘清障’。”王旭告诉记者，只有把问题暴露在早期、解决在平时，才能确保项目“招得来、落得下、发展好”。