在全球贸易增速放缓的背景下，南通外贸逆势突围。据海关统计，2025年1—4月，南通市实现外贸进出口总值1305.7亿元，同比增长14.4%，增速位列全省第一。其中出口864.3亿元，增长20.5%；进口441.4亿元，增长4.1%。这一亮眼成绩，在刚刚落幕的第137届广交会上得到生动诠释——406家参展企业携645个展位惊艳亮相，通过创新驱动、品牌升级、市场开拓三大战略，向全球客商展示了“南通制造”的突围新路径。

创新突围——

技术突破重塑竞争力

面对全球贸易格局重构，南通企业以技术创新突破市场壁垒。本届广交会上，科技含量成为南通展团最醒目的标签，新产品占比超七成，技术溢价效应显著。

在电子消费品展区，伟越电器的98寸电视机前挤满采购商。这款电视搭载98寸144Hz超高刷新率超大显示屏，同时配合量子点显示技术，色彩还原度更高、更逼真，让巴西客商惊叹：“这完全颠覆了我对中国制造的认知！”本届广交会，伟越电器携20余款新品强势出击，依托技术研发与品质升级赢得国内外客户的青睐。数据印证着技术突围的成效：展会期间，该企业收到近400万美元意向订单，除中东老客户续签外，更收获乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等新客户。预计今年上半年企业出口额突破2.4亿元，同比增长50%。

在不远处的医疗器械展区，安惠医疗的3D环抱式关节按摩器引发了体验热潮。这款集气压揉捏、热敷振动与EMS低频按摩于一体的创新产品，通过可拆卸锂电控制器实现多部位同步理疗。展位负责人杨帆透露，广交会期间，该产品收获了来自东南亚、中东等地的多笔意向订单。

江苏日新电器推出的全智能AI吸尘器，引得客商争先体验；如东县铁链厂加大技术改造，更新链条生产设备，研制开发的80级超重链条成为全球最高端的链条产品之一，展会中获得客户青睐；如东正雄贸易有限公司借力大数据分析，将传统农产品加工升级为小包装即食产品，成功打入南美商超体系…… 以广交会为代表的国内外商贸舞台上，越来越多的南通制造，正以“技术+标准”重塑核心竞争力，铺展开智能化、绿色化的产业升级图景。

品牌跃升——

自主出海构建新格局

当“品牌出海”成为外贸新课题，南通企业通过自主创新与资本运作双轮驱动，在海外市场构建品牌矩阵。

走进南通梦百合家居科技股份有限公司的展区，“MLILY”品牌产品前多个外商驻足观看，对0压智能床、0压床垫、智能沙发等创新产品组成的全场景睡眠解决方案饶有兴趣，进一步了解到南通家居品牌的科技实力。

“MLILY”是梦百合创建的专攻海外市场品牌，从美国市场起步，现已构建起覆盖欧美亚三大洲近20个国家和地区的营销网络。“我们在美国、塞尔维亚等6国建有生产基地，实现研发、生产、销售全链条本土化运营。”企业参展人员介绍，通过深耕“MLILY”品牌价值，企业已从传统代工成功转型为拥有自主定价权的品牌运营商，产品畅销全球110个国家和地区，在全球有10000多家零售终端。

在健身器材展区，南通铁人运动用品有限公司的展位里人头攒动，智能力量训练器、多功能举重床等专业健身房产品，吸引欧美采购商前来体验技术细节。“这些产品来自我们收购的意大利健身品牌OEMMEBI，该品牌1978年创立于意大利威尼斯，主打健身房专业场景，非常受欧美客商的欢迎。”企业负责人黄璜透露，通过跨国并购实现品牌跃升，是企业突破中高端市场的关键落子。

在细分赛道，裕普运动的“bloom”瑜伽品牌正构建技术护城河。相关负责人说，企业通过丰富瑜伽产品线，推出融合人体工学设计与便携功能的新品，在细分领域形成差异化竞争力，参展的一系列创新产品吸引多国客商来咨询洽谈，收获颇丰。

从代工生产到自主品牌孵化，由“制造”向“创造”迈进，既是观念的嬗变，更是企业自强的选择。从广交会不难看出，南通越来越多的企业已经找到各自的细分定位，正以精准市场定位破解同质化困局，实现差异化竞争，为做强品牌美誉度和附加值而努力。

市场破局——

新兴市场寻找新商机

数据显示，本届广交会最引人注目的变化，是新兴市场采购商占比首次突破65%。

“意大利和希腊客商在广交会之后飞到南通来验厂，现场下单。”刚从广交会返通的江苏宜臻纺织科技负责人秦伟难掩欣喜。这家主营各类记忆枕和塑形垫的企业，广交会上带去了许多适用于多种场景化的产品，如，可折叠颈枕适配长途航班需求，分区支撑腰垫瞄准办公场景，塑形垫满足康复市场。“产品开发深度结合当地消费习惯，这是我们打开新兴市场的钥匙。”

在贸易摩擦频发、全球外需不稳的背景下，共建“一带一路”国家市场成为不少广交会参展企业的“新蓝海”。“我们拿下了超200万元的订单，新客户贡献率占30%。”南通晟东进出口有限公司总经理陆成忠指着展厅内工艺精湛的玻璃器皿说，这些曾畅销美国的产品正打开共建“一带一路”国家市场。他相信，全球市场的深度重构中，藏着新兴市场的机遇，重点在于企业要把握先机。

以广交会为窗口，越来越多的南通外贸企业正跳出依赖单一市场的桎梏，全力开拓新兴市场版图。“原本我们对美市场占比80%左右，近两年公司依托广交会，不断调整出口市场结构，并通过跨境电商渠道弥补对美订单缺口。”南通鑫盛纺织服饰有限公司负责人表示，如今公司对美出口逐渐下降至40%。

政府支持也为企业开拓新兴市场提供了助力。南通市商务局创新建立“展前—展中—展后”全流程服务体系，展前制定《参展企业操作规范》，组织行前培训，系统讲解证件办理、布展设计等实务；展中实行网格化管理，组建服务小组每日对展位开展全覆盖走访调研，实时解决客商对接问题；展后建立重点客商数字化档案，通过问卷系统回收企业反馈，精准解决各类诉求，为企业开拓新兴市场提供坚实保障。

集结大量新兴市场客商的广交会，恰是企业拓展“朋友圈”的好机会。今年，南通交易团还创新采用“双线作战”模式，线上指导企业在广交会官网同步展示1935个展品，全方位助力企业“买卖全球”。

据统计，本届广交会共建“一带一路”国家到会采购商同比增长17.4%，金砖国家采购商增幅更是高达24.1%，这些都成为南通企业订单增长的主力军。

日报记者 刘璐 吴霄云