今年以来，我市经济发展顶住压力、起势有力，保持稳中向好态势。企业是市场经济的主体和引领发展的重要力量，面对复杂多变的全球经济环境，如何更新旧动能、培育新动能，给全市经济高质量发展带来更强支撑力？日报记者深入企业采访，推出“‘增韧性、强信心’企业一线观察”系列报道，聚焦南通企业应对挑战、创新发展的破局之道，展现企业迎难而上、劈波斩浪的信心底气，管窥南通经济的强大韧性和活力。

“五一”期间，第137届广交会展馆内人声鼎沸，来自全球各地的采购商与参展商在这里展开了一场场贸易洽谈。在青舟木业的展位上，一组极简设计的实木家居柜吸引了一位中东采购商的目光，双方当场签下了一笔意向订单。这一场景，正是南通外贸企业积极应对当下复杂的经济形势、在新市场开辟新赛道的生动写照。

近年来，国际贸易形势愈发严峻复杂，尤其是今年美国加征关税等贸易保护主义措施，给南通外贸企业带来了巨大挑战。然而，南通外贸军团并未被困难吓倒，而是以广交会、消博会、家居设计展等境内外展会为跳板，实施多元化布局，在“一带一路”沿线市场开辟出新的航道。

“企业能明显感受到美国所谓‘对等关税’带来的动荡，但好在我们提前作了调整和布局，一切都在可控范围以内。”青舟木业负责人杨箫翻开笔记本，上面密密麻麻记录着来自中东、东南亚客户的信息，这些新兴市场的客户信息已占据企业客户名单的“半壁江山”。这家企业曾经八成订单依赖美国市场，三年前开始积极调整经营战略，洽谈新客商、拓展新市场，并在越南投建了4万平方米的工厂。如今，广交会上的20多个订单、上百个意向客户，让企业找到了更大的生存和发展空间。

转型的浪潮在南通外贸圈激荡。走进南通晟东进出口有限公司的展厅，各类晶莹剔透的玻璃器皿在灯光下折射出璀璨光芒。这些曾畅销美国的工艺品，如今正打开“一带一路”市场。近几年，企业频繁“走出去”踩点、洽谈，努力开发更多的海外市场。“这几天接到了首批匈牙利订单，虽然金额只有几十万元，却是打开中东欧市场的钥匙。”总经理陆成忠透露，企业半个月来拿下超200万元订单，其中新客户贡献率占三成。他近期的行程表已排上了迪拜、深圳两地展会，“新兴市场的差异化需求，正是中国制造的机遇所在”。

布局跨境电商等新渠道，也成为许多南通外贸企业应对危机、寻求转机的重点。泓茂体育是海安一家专营人工草坪的企业，外贸业务占企业营收的50%。相关负责人戴燕告诉记者，公司最近接洽了不少来自中东、非洲和南美等地区的客商，其中有不少是跨境电商平台的采购团。她表示：“近几年，我们公司积极布局跨境电商市场，希望能与更多全球跨境电商合作交流，让我们的特色产品出海掘金。”

南通市跨境电商商会会长许燕城认为，面对新形势，南通企业需采取系统性应对策略。在运营层面，建立差异化定价体系；物流体系要向“前置仓+区域中心仓”复合模式转型，加快布局近岸仓储，构建“FBA+第三方仓”协同配送网络；完善合规建设，重点做好产品认证、海外架构调整和财税管理。

一组数据印证着南通外贸市场格局的重构：2025年一季度，南通进出口总额同比增长14.1%，其中对东盟贸易激增22.3%，中东欧市场增长18.7%。本届广交会上，中东、东南亚、中亚、非洲等地区的客商占比达65%，成为南通企业订单的主要来源，贡献了约七成订单，与欧美传统市场的低迷形成鲜明对比。

政府的护航让外贸企业稳步转型更具底气。针对企业参加展会的需求，市商务局加大展会资源信息对接，今年的贸促计划涵盖日本、德国等传统市场及俄罗斯、印尼等新兴市场的288个重点展会。“为支持企业积极参展，我们进一步提高江苏省贸促计划重点展会的展位费扶持力度，在原计划20场‘南通名品海外行’的基础上，策应最新国际贸易形势，又新增非美市场展会活动10场，对企业参展的交通、物流费用予以精准扶持。”市商务局外贸处相关负责人介绍。

“展前培训、市场分析、驻会协调，政府的‘组合拳’让企业参展少走了很多弯路，把更多精力花在公关客户上。”陆成忠感慨道，这为公司海外市场多元化布局提供了诸多便利条件。

政府服务的创新不止于此。4月，南通市成立稳外贸专班，5个市级部门挂钩走访102家对美出口重点企业，577家中小企业纳入板块网格化服务。围绕企业提出的生产经营、用工、融资等方面的关键需求，市政府出台相关扶持举措。截至目前，商务部门已组织开展“外贸大讲堂”、跨境电商走进产业带宣讲、稳外贸专题对接培训会等活动9场，参训企业人员超1000人次。

“真正的考验在于如何将短期政策红利转化为长期竞争力。”市商务局局长高洪军透露，伴随着省市纾困解难政策的出台，商务部门将推动政策第一时间宣贯到企业并兑付落实。同时，全年将开展50余场政策宣讲，搭配涉外法律顾问团、汇率避险工具包同步推进，帮助外贸企业打开新市场的大门。

在全球贸易形势更加严峻复杂的当下，南通外贸企业正以积极的姿态应对挑战，与政府部门同心协力，不断开拓新市场，提升自身竞争力，向着高质量发展的目标稳步迈进。

日报记者 刘璐 吴霄云