在荷兰FPSO模块项目洽谈初期，南通一家重点海工装备制造企业便得到了中国银行南通分行的专项支持。该行组建团队提前介入，全程提供跨境人民币方案设计与政策辅导，将跨境人民币结算、货款支付、订单保证等核心条款嵌入合同全流程，并主动增加保函和贸易融资额度，最终顺利签订近14亿元人民币合同，实现南通大额海工装备项目人民币结算的标志性突破。

如今，跨境人民币结算已成为越来越多南通船企“出海”的重要支撑。数据显示，2025年，全市跨境人民币结算量960.39亿元，其中，重点船舶海工企业跨境人民币结算量达54.46亿元，分别同比大幅增长24.59%、52.69%。

降成本稳预期，人民币结算逆势上扬

作为全国闻名的船舶海工产业基地，南通集聚了一大批龙头船企和配套企业，产品远销欧洲、东南亚等地，涉外交易规模大、周期长、汇率波动敏感。过去，企业多依赖美元、欧元等外币结算，不仅面临汇兑成本，还要直面汇率波动带来的经营风险。如今，这一局面正在悄然改变。

南通某外资船舶企业，主营特种船舶与海工装备建造设计，短短两年时间里，其跨境人民币结算占涉外收支的比例快速提升至近30%。在此期间，工商银行南通分行多次组建专班上门服务，提供“一对一”政策辅导。企业财务负责人坦言：“跨境人民币结算省去了多次汇兑环节，大幅降低了财务成本，更能彻底锁定长周期订单收益，让我们在国际竞争中更有底气、预期更稳。”

越来越多船企主动拥抱人民币结算，从订单谈判、合同签订到货款收付全流程优先使用，跨境人民币实现从“被动接受”到“主动使用”、从“零星尝试”到“规模应用”的转变。数据显示，2021年南通开展跨境人民币结算的船企仅有十几家，截至2025年底已增至120家，四年间增长近十倍。

产业旺则金融兴。随着高端船舶、海工装备订单持续饱满，企业对稳定结算、降低成本的需求愈发迫切。跨境人民币凭借结算便捷、汇兑成本低、风险可控等优势，精准契合船舶海工长周期、大额交易的产业特点，成为企业稳定经营预期、提升国际竞争力的“定心丸”。

协同精准发力，让政策红利变发展实效

跨境人民币业务快速升温，背后是一套系统发力、上下联动的政策推进体系。

2025年初，中国人民银行江苏省分行围绕金融强国建设，稳慎推进人民币国际化，以“强化协同、聚焦重点、培育生态”为抓手，部署跨境人民币结算扩面提质工作，构建省、市、县三级联动及多部门协同机制，在跨境贸易、投融资等关键环节精准发力，推动政策红利转化为企业发展实效。

蓝图落地，关键在基层。中国人民银行南通市分行锚定船舶海工这一支柱优势产业，细化落实、靶向发力：联合工信、商务等部门成立工作专班，健全政银企常态化对接机制，深入企业一线摸排需求，实行“一企一策”精准服务；推动金融服务向产业链前端延伸、向上下游覆盖；持续开展政策培训与业务宣传，引导企业形成自主使用人民币的良好生态。

在一次政银企专题座谈会上，摸排到一家船舶配套企业的困境：作为韩国大型船企的供应商，该企业在订单谈判中长期被动接受美元结算，汇率波动令利润空间极不确定。针对这一诉求，中国人民银行南通市分行现场指导江苏银行南通分行组建服务团队，采取“顾问式”服务模式，在现有2亿元授信基础上，灵活搭配出口发票融资、订单融资等全链条人民币贸易融资产品，并开通跨境人民币结算“绿色通道”，保障货款高效安全回笼。企业负责人感慨，座谈会上反映的难题很快就有了专属解决方案，如今谈订单时更有底气争取人民币结算条款。自工作专班对接以来，该企业已累计办理跨境人民币结算7.77亿元，有效规避了汇兑损失。

从“要企业用”到“企业要用”，南通初步形成跨境人民币业务自发成长、良性循环的生动局面，金融支持实体经济的精准度和有效性显著提升。

服务创新，多元赋能“南通号”驶向深蓝

在护航“南通号”驶向深蓝的进程中，我市金融机构主动靠前、精准发力，不仅在企业订单洽谈阶段便提前介入，将人民币结算条款深度嵌入合同签订、货款支付、履约保证等全流程关键环节，还在人民银行指导下，持续深耕产品创新、优化服务模式、强化科技赋能，构建起覆盖全产业链、全生命周期的跨境人民币金融服务体系，为企业跨境经营保驾护航。

精准滴灌产业链，金融服务提质效。江苏银行南通分行为产业链配套企业提供结算便利与出口发票融资，缓解中小配套企业资金压力；工商银行南通分行创新“套期保值+人民币支付”组合方案，帮助企业有效锁定成本、对冲汇率风险；建设银行南通分行搭建跨境人民币资金池，提升集团企业资金统筹使用效率。江苏银行南通分行开辟跨境结算“绿色通道”，实现业务高效办理；招商银行南通分行推出“跨境金融结算管家”等智能工具，推动结算流程线上化、智能化，大幅提升企业财务运营效率。

模式创新再突破，跨境赋能添动能。我市持续加快推广“两点直通”“三点延伸”等跨境金融服务新模式，打通跨境人民币结算服务“最后一公里”。农业银行南通分行、建设银行南通分行以人民币保函为依托，支持数亿元海工装备和船舶产品出口澳大利亚、德国；招商银行南通分行通过“离岸转介”数字化方案，助力某重点海工企业年度人民币结算量突破18亿元，累计节约汇率成本约2000万元。

江海奔流不息，巨轮逐梦前行。实践表明，跨境人民币正成为中国高端制造稳健出海的“压舱石”与“助推器”。站在新的起点，这场始于江海之畔的金融创新实践，将继续托举“南通船谷”驶向全球产业链价值链的更广阔蓝海，在人民币国际化进程中写下生动的江海篇章。